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Ma
mission, devenir votre agent pour la vie ! Pour Vendre
Pour
Contre
Permettez-nous, tout d’abord, de vous dire ceci : À cet égard, confieriez-vous la mise en marché de votre
propriété à un agent immobilier travaillant seul et n’ayant
aucun contact avec des acheteurs potentiels ? Comment reconnaître un acheteur d’un visiteur ? Sincèrement, connaissez-vous un seul courtier immobilier
qui gagne sa vie en faisant le guide touristique ?
Comment reconnaître votre acheteur ? Nous demandons régulièrement aux vendeurs qui nous
contactent et qui ont essayé de vendre leur propriété par
eux-mêmes, s’ils ont eu beaucoup d’action. Pas
des appels téléphoniques, pas des demandes de rendez-vous,
pas des visites, mais DES OFFRES D’ACHAT;
car c’est bien
là l’objectif recherché.
Dans tous les cas, n’oubliez pas que dans 85% à 95% des cas, l’acheteur potentiel de votre propriété aura contacté votre courtier immobilier pour une autre propriété que la vôtre, alors que dans votre cas vous ne lui offrez aucun choix et le laissez partir sans pouvoir lui faire reconsidérer VOTRE propriété. Pourquoi payer une commission à un agent, lorsque je peux vendre ma propriété moi-même Il est vrai que certains particuliers vendent leur propriété eux-mêmes;
saviez-vous qu’ils payent, tout de même, une
commission ? Et la négociation peut commencer !!! Savez-vous que dans la majorité des cas, les propriétaires
qui vendent seuls obtiennent beaucoup moins que ce qu’ils auraient
obtenus avec un agent ? Pourquoi me confier la vente de votre propriété ? En faisant affaire avec un agent immobilier, vous faites plus que de lui demander de trouver l’acheteur de votre propriété; vous lui posez la vraie question : COMBIEN UN ACHETEUR EST PRÊT À PAYER, AUJOURD’HUI, POUR UNE PROPRIÉTÉ COMME LA MIENNE ? Pour le reste, il est de la responsabilité de l’agent immobilier de procéder à une mise en marché efficace à la VALEUR MARCHANDE de votre propriété. Comment être sûr d’avoir obtenu la valeur marchande maximale de votre propriété ? Cette offre est-elle acceptable, en regard de toutes vos obligations, telles que :
Là où vous voyez une date, un item ou une procédure,
votre agent immobilier Nicole Doré voit des implications financières
susceptibles d’entraîner des coûts, ou des avantages
vous permettant de faire des économies substantielles, afin
que cette transaction immobilière soit une réussite
réelle et totale. Quelle est la c ommission que vous devriez payer sur cette transaction immobilière ? Ou encore, la commission de l’agent est-elle négociable
?
Il est tout à fait normal, qu’en tant que professionnel reconnu et apprécié, vous attendiez de votre agent immobilier le meilleur service au niveau de :
En finalité, le plus important n’est-il pas de savoir combien va-t-il vous rester "dans vos poches" après que cette transaction immobilière se soit déroulée dans les meilleures conditions ?
Le "timing" et la localisation ne peuvent être directement contrôlés, mais le prix, la condition et les termes peuvent être soigneusement évalués et structurés pour répondre à vos besoins. Les facteurs qui déterminent le prix
"Une propriété dont le prix d'inscription est trop élevé aide à vendre les propriétés inscrites à la juste valeur." L'évaluation de votre motivation à déménager, l'articulation de vos attentes de vendeur et une bonne compréhension des conditions du marché, enrichiront votre expérience de vente et vos futures décisions d'achat. Votre professionnel de l'immobilier Sutton travaillera avec vous consciencieusement pour comprendre ces aspects personnels importants. Voici quelques questions que vous devez vous poser lorsque vous considérez la vente de votre maison : Pourquoi vendez-vous votre maison ?
Existe-t-il des éléments particuliers dont vous aurez à tenir compte lors de la mise en marché de votre maison ?
Que recherchez-vous dans votre nouvelle maison ?
Quels sont les taux d'intérêt courants ? Quels sont vos paiements hypothécaires courants ? Est-ce qu'il y a beaucoup de propriétés à vendre dans votre quartier ? Quelle est la valeur marchande des propriétés comparables dans votre cartier ? Y a t-il beaucoup de propriétés à vendre dans votre futur voisinage ? Quelle est la valeur marchande des propriétés que vous désirez acheter ? 5 Trucs pour une négociation réussie La vente de votre maison est un événement monumental - pour des raisons personnelles et financières. En définissant vos attentes et en établissant les règles d'engagement avant de commencer les négociations, vous enrichirez votre expérience de vente. Articulez vos besoins - travaillez avec votre agent immobilier pour établir vos conditions idéales, dates d'échéance désirées et prix minimal offert... Comprendre la différence entre vos besoins et vos désirs facilitera les négociations ultérieures. Le Juste prix - lorsque vous entrez sur le marché au bon prix ( avec une maison qui se présente bien lors des visites ), vous augmentez votre pouvoir à la table de négociation en attirant des offres multiples. Avec plusieurs acheteurs potentiels, peut-être pourrez-vous considérez augmenter le prix, faciliter la vente avec un client pré-qualifié ou négocier de meilleurs termes. Anticiper les négociations - la négociation d'une offre est un équilibre entre prendre et donner. Donnez à votre agent immobilier une certaine latitude avant même que les négociations commencent. en établissant d'avance les paramètres de négociation. Quelles conditions êtes-vous disposé à accepter ? Comment pourriez-vous bonifier votre offre pour les acheteurs potentiels ? Quelles sont vos priorités réelles ? Comprendre l'offre - l'acceptation de l'offre d'achat est une entente légale. Avant d'accepter / rejeter / faire une contre-offre, assurez-vous de comprendre toutes les implications légales et engagements financiers implicites dans les modalités et les conditions de l'offre ( inspections de bâtiment, dates de transaction et financement ). Lorsque vous considérez le prix, rappelez-vous des coûts associés à la vente! Si vous avez des questions ou inquiétudes, informez-vous avant de signer ! Le levier d'expertise - pour vous assurez que tous les documents et ententes sont dans votre meilleur intérêt - personnellement, légalement et financièrement - tout au long du processus de vente, travaillez de concert avec les associés et partenaires de votre agent immobilier. Les agents immobiliers vous offrent une expertise immobilière et un produit de Marque auxquels vous pouvez avoir confiance. Il n'est jamais facile de décider à quel prix vendre votre maison. Souvent, le prix est le facteur déterminant pour tout acheteur potentiel. Les aménagements, la dimension et l'emplacement de votre maison sont importants, mais à la fin il faut toujours considérer le prix. Certains vendeurs aiment penser qu'ils peuvent commencer par le prix qu'ils ont payé à l'origine, ajouter une marge importante et attendre que les offres affluent. Plusieurs de ces vendeurs devront ajuster leur prix une fois leur maison sur le marché. Essayez de mettre de côté votre subjectivité Les souvenirs et événements vécus dans votre maison vous appartiennent et n'ont aucune importance pour un acheteur… Habituellement, ce qui les intéresse, c'est de créer leurs propres souvenirs. Une évaluation objective de la valeur marchande de votre maison peut vous faire épargner beaucoup de temps et de déceptions. Le montant que vous avez dépensé pour les rénovations pourra être mentionné dans la description de la propriété, mais se reflètera de façon distordue dans le prix de vente. Le nouveau tapis, la peinture, ou balcon que vous avez ajouté peuvent augmenter la valeur ( et diminuer la période de temps que votre maison sera sur le marché ) mais il ne faut pas compter sur le fait que chaque dollar dépensé vous sera remboursé. Comme certaines tendances changent, vous pouvez constater que certaines rénovations sont plus ou moins souhaitables ( vous rappelez-vous du tapis à longs poils "shag" ? ) Demandez une analyse comparative Pour le vendeur, il est maintenant habituel de demander à l'agent immobilier de visiter et évaluer sa maison. Demandez une analyse comparative qui démontre le prix de vente des maisons comparables dans le quartier, celles qui sont sur le marché présentement, et celles qui ne sont pas vendues. Une analyse comparative du marché présentée par un agent immobilier expérimenté peut vous donner une idée du prix approximatif de votre maison. N'oubliez pas que ces analyses ne sont pas coulées dans le béton. Certains agents sous-évaluent votre maison en espérant qu'ils vont créer une demande. D'autres vont surévaluer votre maison simplement pour obtenir votre inscription - plus tard, ils n'auront pas d'autres choix que de suggérer une baisse de prix. Idéalement, vous devez obtenir plusieurs analyses comparatives et la compléter avec votre propre travail de recherche. Faites votre propre analyse du marché Lorsque des maisons dans votre secteur offrent des visites libres, allez jeter un coup d'oeil! Profitez de l’occasion pour comparer votre maison " à la concurrence" en termes de prix, emplacement, dimension et aménagement. Après avoir vu plusieurs propriétés, vous devriez être en mesure de faire une évaluation approximative de la valeur marchande des différents aspects de votre maison. Si vous disposez de plusieurs mois avant de vendre la maison, les visites libres peuvent également vous aider à découvrir quelles rénovations pourraient être profitables et attrayantes aux yeux des consommateurs d'aujourd'hui. Calculez le prix au pied carré Il existe plusieurs facteurs à considérer lors de la détermination de la valeur marchande de votre maison. Le prix au pied carré est un bon point de départ. Vous pouvez obtenir une idée du prix moyen au pied carré des maisons de votre quartier en regardant les propriétés vendues ou qui sont à vendre présentement. Rappelez-vous qu'il existe plusieurs façons de calculer les dimensions en terme de pieds carrés, alors il est suggéré de toujours demander à votre agent immobilier quelle est la méthode généralement utilisée. Considérez les conditions du marché Investir dans l'immobilier est un des investissements les plus sécuritaires que vous pouvez faire, mais les prix peuvent monter et descendre indépendemment de la qualité des différentes propriétés. Si vous essayez de vendre votre maison lorsque le marché est en baisse, vous trouverez que la seule façon de vendre est de baisser votre prix. Les taux d'intérêt, l'état de l'économie et du marché de l'emploi local devraient être considérés avant que vous placiez votre maison sur le marché. L'intervalle entre les pics des prix varie en raison des influences locales et nationales du marché. Ces caractéristiques vous aideront à déterminer s'il y a des opportunités de marché de vente? En conclusion, évaluez vos propres besoins en fixant votre prix. Êtes-vous pressés de vendre ? Si oui, vous pouvez déduire un ou deux pour-cent de la valeur marchande pour accélérer la vente. Est-ce qu'il existe un montant minimum que vous pouvez vous permettre d'accepter ? Si vous avez le luxe d'avoir le temps, vous disposez d'un meilleur levier. Cependant, une maison qui demeure sur le marché trop longtemps ou subit une variation du prix à la baisse, peut jusqu'à un certain point être perçue comme de la marchandise endommagée. Votre meilleure stratégie est d'établir le juste prix dès le début. La plupart des acheteurs feront une proposition inférieure au prix énuméré afin de voir jusqu'à quel niveau vous êtes prêt à descendre. Cependant, les acheteurs qui ont fait une recherche de marché seront disposés à offrir un prix similaire à celui demandé. Un acheteur prend la décision d'acheter une maison dans les 5 premières secondes après son entrée dans la propriété ! Projeter une image parfaite de votre maison lors d'une visite libre est beaucoup plus facile que l'on pense. Il y a quelques façons simples d'obtenir des résultats surprenants ! La peinture est une mise à jour peu coûteuse qui peut avoir un impact dramatique sur votre maison. La couleur et la lumière sont habituellement les premières choses que les gens voient lorsqu'ils entrent dans une chambre. Peindre avec des couleurs claires donne l'impression qu'une chambre est plus grande et lumineuse. Les couleurs choisies peuvent accentuer celles des meubles, des couvertures ou des accessoires. Habituellement, ceci peut être fait avec des couleurs complémentaires ( jaune-pourpre, bleu-orange, et rouge-vert ) utilisées en petite quantité ou dans des tons très clairs. Les murs jaune pâle, par exemple peuvent être accentués par des coussins bleu pourpre sur un fauteuil. Les fleurs ajoute une touche personnelle afin de rendre une chambre plus attrayante. Un investissement de $30 pour quelques bouquets rendra votre maison plus attrayante et joyeuse aux yeux des acheteurs potentiels. Vous manquez de vases, vous pouvez toujours essayer un look rustique. Par exemple, vous pouvez utiliser un pot Mason clair ( sans les étiquettes ) avec un grand ruban autour du pot. Utilisez un grand bouquet dans le salon et lespetits arrangements délicats dans les chambres. Jetez un coup d'oeil objectif à vos meubles et décidez si cela donne un aspect trop chargé. Pourquoi payer pour déménager des meubles que vous n'aimez peut-être pas ? Plus important, pourquoi garder ces meubles dans votre maison lors d'une visite libre ? Si vous avez une vieille chaise ou des articles qui ne se marient pas avec la majorité de vos meubles, il est peut-être temps d'agir ! Considérez la location d'œuvres d'art. Si vous avez un grand mur vide, une peinture attirante peut modifier complètement l'atmosphère de la chambre ! Les galeries d'art louent des œuvres d'art pour 4% de leur valeur de détail, par mois, pour une période de location d'au moins deux mois. Vous trouverez des œuvres d'art de $400 à $4,000, alors n'oubliez pas de compter le nombre de zéros sur l'étiquette ! Ces quelques petits changements ne peuvent transformer votre maison en une image que vous trouveriez dans les pages de magazines célèbres, mais ils peuvent toujours avoir un impact importante sur les acheteurs potentiels !
Vous avez pris la décision de vendre votre maison à sa juste valeur.... mais il y a quelques frais importants à considérer lors de la vente de votre propriété ! L'inspection / réparation L'acheteur ou le vendeur doit souvent payer une commission afin de faire préparer un rapport d'inspection du bâtiment. La vente est souvent conditionnelle au résultat de ce rapport. Les conditions écrites de ce rapport peuvent parfois résulter en coûts supplémentaires pour le vendeur. Les frais de transaction Honoraires professionnels - comprenant un examen légal de l'offre d'achat, la préparation du transfert de titre, temps pour répondre aux demandes de l'acheteur, la préparation de tous documents de transfert d'hypothèque, et l'exécution de tout autres détails de la transaction. Assurance-titres de propriété - Protection contre toutes les questions légales ou vices de procédures sur les titres de l'immeuble ou liens prioritaires légaux sur l'hypothèque. Taxes foncières non-payées – Les vendeurs sont légalement obligés de payer toutes taxes foncières nonpayées à partir du montant de la vente. Frais hypothécaires - Certains prêteurs peuvent charger des pénalités de paiement avant échéance ou des frais de quittance hypothécaire. Commission de l'agent immobilier - La commission de l'agent immobilier sera déduite du montant de la vente. Frais de déménagement / entreposage - Les vendeurs devraient considérer les coûts de transport, services de déménagement professionnel ou alternativement, des coûts d'entreposage. Autant que possible, évitez de finaliser la vente un vendredi, à la fin du mois, ou juste avant une longue fin de semaine. S'il y a des problèmes lors de la signature, toutes les banques seront fermées ! N'oubliez pas vos comptes de services publics. Selon le district judiciaire, le notaire de l'acheteur contactera les compagnies locales d'eau, d'électricité et de gaz pour avoir la lecture des compteurs en date du jour de la transaction. Cependant, il se peut qu'il soit de votre responsabilité de vérifier par le biais de votre agent immobilier ou de votre notaire à l'avance. Ceci évite toute différence sur les factures de services pour l'acheteur et des dépenses supplémentaires pour le vendeur. La plupart des autres services de la maison sont la responsabilité du vendeur. Au moins une semaine avant la date de transaction, contactez votre fournisseur d'accès Internet ( si applicable ), fournisseur de câble et compagnie de téléphone. L'annulation du service le jour même de la transaction, peut vous sauver des frais additionnels. Les ajustements : Il y en a plusieurs à considérer. Ceux-ci sont calculés pour régulariser tous frais chargés ( ou revenu gagné sur des propriétés à revenus ) par vous ou l'acheteur à la date de transaction. Les taxes foncières, les taxes scolaires, les frais de condo mensuels, les services et l'assurance incendie ( plus taxes ) représentent toutes des dépenses communes qui doivent être ajustées au moment de la signature. Toutes dépenses que vous avez payées à l'avance sont calculées au prorata, et l'acheteur vous remboursera pour la période où vous ne possédez plus la propriété. Des dépenses qui n'ont pas encore été payées, mais qui s'appliquent à la période pendant laquelle vous avez habité la maison, sont également calculées au prorata et remboursées au vendeur. En fait, lorsque bien préparée, la signature de cette transaction peut signifier le début d'un nouveau chapitre de la vie de l'acheteur et du vendeur dans leur nouvelle maison ! Il y a quelque chose d'excitant lorsqu'on déménage: une nouvelle maison est un nouveau départ - l'emballage devient un rituel de purification, un temps pour décider ce que vous allez prendre et ce que vous allez laisser ! Prenez une respiration profonde et concentrez-vous sur ces mots : l'emballage peut être plaisant ! Voici tout ce que vous devez savoir… Quelques suggestions d'experts ! Que vous déménagiez à l'autre bout de la ville ou à l'autre bout du monde, une bonne idée est d'emporter une boîte de nécessités de base ( savon, shampoing, tasses de café, thé ou café instantané, stylos, papier, une petite boîte de savon à lessive, ciseaux, quelques serviettes, brosse-à-dents, dentifrice et des utensiles et assiettes en plastique; si vous n'avez pas maîtrisé l'art du déballage, vous voudrez ajouter de l'aspirine à votre boîte ! ) et si possible apportez la boîte avec vous jusqu'à votre nouvelle maison. En cas d'arrivée tardive de vos effets personnels, au moins vous n'aurez pas à subir trop d'inconvénients... Ni à fouiller dans toutes les boîtes afin de trouver ces articles de tous les jours. Les éléments fragiles prennent souvent beaucoup de temps à emballer. Chaque verre, tasse et plat doivent être enveloppés. La plupart d'entre nous utilisent des vieux journaux, mais l'encre peut salir. Essayez d'envelopper vos plats dans des nappes, des serviettes ou des vêtements. L'utilisation des articles en tissu pour emballer sauve beaucoup d'espace et allège le poids parce que ce sont tous des items que vous devez transporter de toute façon ! De cette façon, vous ne transportez pas inutilement de journaux qui finiraient empilés sur le plancher neuf de votre nouvelle cuisine ! Les boîtes peuvent être coûteuses si vous décidez de les acheter de vos déménageurs ou autres fournisseurs. Au lieu de cela cherchez plutôt des boîtes gratuites ( à l'épicerie, magasins de meubles, et magasins de spiritueux ). Ils reçoivent la majorité de leurs inventaires dans des boîtes dont ils doivent se débarasser... Ils sont habituellement heureux de donner ces boîtes. Faites votre demande au cours des deux premières semaines du mois; plusieurs personnes auront la même idée et vous courez la chance qu'il n'en reste aucune si vous attendez la fin du mois. Si vous travaillez dans un bureau qui fait régulièrement l'acquisition de systèmes informatiques, demandez ces boîtes qui sont particulièrement résistantes. Un excellent moyen pour sauver du temps c'est d'utiliser un système d'étiquettes de couleur. Achetez de grandes étiquettes de bureau et utilisez chacune des couleurs pour identifier les différentes pièces de la maison ( jaune pour la cuisine, bleu pour la salle de bain etc. ). C'est une référence visuelle rapide. Aucun déménageur ne l'admettra, mais parfois les boîtes sont laissées à l'extérieur - sous la pluie - trop longtemps. Le résultat ? Des objets sont trempés et les vêtements peuvent-être gaspillés lorsque les couleurs foncées déteignent sur les tissus plus clairs. C'est une bonne idée de placer tous les articles sensibles à l'humidité dans des sacs de plastic propres avant de les placer dans les boîtes. |
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